Networking: mejora tus relaciones de negocios
El termino «Networking» aplicado a las relaciones personales se refiere al proceso de establecer una red de contactos entre individuos, así como poner en práctica estrategias para desarrollar relaciones y obtener apoyo mutuo. A través del networking, las personas obtienen y ofrecen conocimientos, habilidades, recursos e información que les ayudan a construir sus carreras profesionales y mejorar su red personal.
El networking es una de las piezas más importantes en el éxito de cualquier negocio. Un amplio número de contactos y relaciones puede ayudar a un negocio a direccionar su estrategia hacia su meta deseada. Los profesionales del marketing ven el networking como una herramienta para conectar con los factores adecuados para la creación de productos, clientes potenciales, promoción, así como otros esfuerzos comerciales complementarios.
Todo negocio exitoso se basa en comunicación e interacción efectivas entre diferentes personas. Esto se aplica tanto dentro como fuera de la empresa. La habilidad de interactuar cara a cara con otras personas ofrece muchas más posibilidades que ser solo limitado por llamadas telefónicas y correos electrónicos. Las interacciones físicas le permiten hacer preguntas pertinentes, escuchar mejor y tomarse el tiempo para desarrollar ideas, solucionar problemas y lograr acuerdos duraderos al construir confianza después del primer encuentro. Los autores Keith Ferrazzi / Tahl Raz, Devora Zack y Dale Carnegie exponen sus ideas y experiencias en tres libros interesantes:
«Nunca comas solo» escrita por Keith Ferrazzi y Tahl Raz aborda la importancia de la construcción de relaciones para el éxito profesional. El libro explora estrategias prácticas para conectar con los demás, como asistir a eventos sociales, iniciar conversaciones significativas y desarrollar habilidades para crear un círculo consciente e intenso de amigos, mentores y socios. Los autores discuten cómo las herramientas matizadas mencionadas anteriormente pueden ayudarlo a llamar nuevos clientes, conseguir mejoras en los salarios y encontrar nuevas oportunidades laborales. Lo más interesante es que sugiere un «plan de ataque» holístico para alcanzar el éxito: confianza en sí mismo, flexibilidad estratégica y creatividad; socialización inteligente; generosidad sincera y una actitud abierta hacia diferentes perspectivas. En última instancia, este excelente libro muestra cómo relacionarse correctamente puede ayudarlo a llegar a los objetivos profesionales deseados.
El libro de Devora Zack, «Odio el Networking (pero lo necesito)» explica cómo establecer las bases para el éxito en tu red de contactos al hacer varios ajustes internos con nuestros patrones neuronales, recorriendo un camino hacia el crecimiento personal consistente basado en relaciones emocionalmente significativas para responder los problemas o desafíos planteados por la industria. Ser curioso, trabajar duro y sentirse cómodo en todos los entornos es la clave para ser exitoso cuando hablamos de networking. Esta obra muestra que siempre hay espacio y tiempo para mejorar.
Por ultimo, el famoso libro de Dale Carnegie «Cómo ganar amigos e influenciar sobre las personas» ofrece herramientas psicológicas útiles para evaluar situaciones en lugar de simplemente reaccionar a ellas de manera instintiva. Ofrece conceptos fundamentales comunes relacionados con temas como la confianza, el respeto, la bondad, las habilidades sociales, y muchas más cosas que ayudan a apaciguar conflictos al tratar con otros profesionalmente. Al aprender cómo construir conexiones favorables tanto profesional como personales junto con desafiar nuestras actitudes preconfiguradas sobre superarnos a nosotros mismos nos da un empuje extra hacia el logro del éxito. Esto es especialmente importante cuando se trata del área empresarial ya que los vínculos saludables sostienen un negocio frente a réplicas temporales o rivales que no son sustentables.
Para resumir, se puede decir que el networking es una de las principales fuerzas motrices del éxito en negocios. Establecer relaciones y conexiones saludables ayuda a lograr los objetivos deseados, ya sea internamente o para hacer crecer el negocio. Los libros mencionados anteriormente ofrecen herramientas prácticas y conceptos clave para construir confianza y aprender cómo desempeñarse mejor en interacciones sociales. Además, muestran la importancia de centrarse no solo en la intelectualidad sino también en la creatividad para obtener los resultados deseados. El networking es un factor fundamental para alcanzar la excelencia profesional y empresarial.
